建商開起房仲 透露出什麼訊息？

建商不只蓋房子，現在還能當起房市？

近來，國內某建商宣布將開設房仲據點，引起市場熱議。
住展房屋網企研室指出，建商兼作房仲並非國內首例，過去已有前例出現；各個建商搞起房仲的原因雖各有不同，但這個現象背後，其實隱含一個重大危機。

按以往建商兼作房仲例子來看，通常建商成立的房仲店頭，主要是仲介自家旗下建案餘屋。
這種作法有幾個優點，第一是可以省去餘屋銷售的問題。
通常建案賣到僅剩少量餘屋時，代銷承接銷售的意願不高；如果餘屋找不到代銷賣，就只能丟給房仲賣。

但對建商來說，付給房仲的佣金％數通常比代銷高，所以若成立房仲店頭，油水就不入外人田，自己賣的房子自己賺，不啻是個好方式。
但這同樣會帶來問題，因為有房仲部門，就要花人力成本，假如餘屋不多、業務量少的話，就難撐起房仲部門。

有的人會認為，建商兼作房仲，其實不見得只賣自家建案的餘屋，也可以承作民間一般房屋買賣仲介啊。
確實沒錯，但實務上並不容易，因為坊間仲介品牌多、市場飽合，新品牌房仲生存空間少，而且建商出身的房仲，在銷售思維上比較偏向代銷，不如一般仲介那麼接地氣，在發展上較為受限。

既然有這些缺點，為什麼還是有建商願意兼作房仲呢？

有一個很大的可能，那就是「手上的餘屋數量太多了」。

當建商手上餘屋量太多，多到一定的程度時，就能夠撐起一、二家，甚至數家房仲店頭。否則，如果餘屋量只有數十間的話，建商兼作房仲根本沒什麼經濟效益。

換言之，當建商兼作房仲，一則以喜一則以憂。從好的層面看，將會擴張業務版圖、增加營收；從壞的方面看，其實透露出建商手上存貨量可能偏高，銷售壓力並不低。 

轉自　住展房屋網